【汽车之家 人物对话】 在2021年广州国际车展，我们对话了广州永安富豪沃尔沃总经理李佳锋先生，以下是对话实录

车评人：欢迎来自永安富豪的李总接受我们的对话，首先请李总介绍一下贵店的情况。

李佳锋：非常感谢汽车之家的邀请对话，去年我也来了一次，整体上还是感觉不错。今年从销量来说，我们确实有一点影响，但是从整体的综合毛利来说比去年好很多。

车评人：就是利润增加了，销量有点下滑了？

李佳锋：对，销量有点下滑，但是销售毛利有所增加。大家知道永安富豪在白云大道北，我相信要在广州买沃尔沃的客户，都会对我们公司有所了解。

车评人：我印象中应该是第二家沃尔沃在广州经销商？

李佳锋：没错。

车评人：可能有10年了吧？

李佳锋：不止，我们店是从2000年就已经有了。所以其实我们永安富豪在广州已经有21年的历史。因此我们店的口号：21年专注，我们更懂沃尔沃。

车评人：这次车展上面带来了哪些展车？

李佳锋：本次在车展我们展示了沃尔沃Recharge家族，沃尔沃全系车型率先完成电气化转型，还有本次车展首次亮相的纯电车型，沃尔沃全新 C40。

车评人：这些车系里面，哪些车款销量最好？

李佳锋：那绝对是沃尔沃智能豪华SUV XC60，销量占比达到40%。这两年受电动车的影响，我们全系也有一款T8的车型，销量上升很快，也就是刚才所说的Recharge家族，因为我们T8可以免费上广州指标。

车评人：它属于插混还是混动的？

李佳锋：插电混合动力。

车评人：今年贵店销量情况，跟你的预期有没有差异？你觉得明年的车市有什么样的看法？

李佳锋：从整个广州市场来说，产能还是能达到预期，因为这几年的新势力新能源的发展，所以整个车企的增速还是很可观。

车评人：明年的看法怎么样？2022年会不会持续芯片化、或者疫情的影响，让车市增速减缓、或者是有所回落？

李佳锋：行业上我们也看了一些新闻报道，包括行业上的一些交流，明年上半年还是会受到一些芯片的影响，但是这种影响会慢慢减少。

车评人：你们店明年定的目标怎么样？会增长还是怎么样？

李佳锋：微增长。

车评人：最近几年在广州市场上面，豪华品牌开店越来越多，中低端反而没有增长那么快？你们店怎么看待竞争的情况？你们店自己的优势是什么？

李佳锋：我们已经有21年沃尔沃品牌的经营沉淀，地处白云大道北汽车商圈，我们店最主要的优势是我们的人员技术、服务口碑、包括我们团队的作战能力。所以我们在整个广州地区，乃至整个广东地区我们的辐射能力非常强。

车评人：你觉得未来汽车经销商在营销模式方面会有怎样的创新空间？

李佳锋：现在有一些店端模式的转化和多样化，最近新媒体的模式比较突出，我们已经启动了视频号、抖音号等一些自媒体。

车评人：你们实行之后有效果吗？

李佳锋：关注度还是非常高的，毕竟现在是一个比较受年轻群体的模式。

车评人：现在沃尔沃的用户比BBA的用户年龄要年轻一点。

李佳锋：其实沃尔沃品牌覆盖的所有的年龄层，包括本次车展首秀的运动美学纯电SUV--沃尔沃全新C40。

车评人：好，这次对话到此结束，谢谢！