【汽车之家 人物访谈】在2023广州国际车展现场，我们采访了广汽埃安第一体验中心总经理助理李家麟先生以下是本次专访实录。

主持人：李总您好，欢迎您百忙之中接收汽车之家的专访，请您向大家简单介绍一下贵公司情况？

李家麟：我们是广汽埃安第一体验中心，全国十佳店，在番禺里面我们有9个分店，其中包括我们的体验中心、展示中心，还有我们的商超店，那么基本上，我们在整个番禺地区乃至整个广州来说，都是有一定的口碑。

主持人：番禺区就有9个店那么多吗？

李家麟：对，这里包含展示中心和商超店，展示中心就是一个展厅，相当于是说没有售后的一个体验中心。商超店的话，就是在商场里面，主要是做引流，曝光，吸引很多用于家用需求的客户在逛商场的时候，可以了解到我们的埃安品牌。

主持人：想问一下，在本次车展中，埃安品牌都带来了哪些新车型呢？

李家麟：我们埃安的话，今年在2.2号馆里面，我们带来了一款AION S MAX这款全新车型，还有我们AION Y PLUS 的一个潮野版的发布。

主持人：李总，想问一下你们公司今年的这种销售情况怎么样，是否达到预期呢？

李家麟：今年是挺内卷的，因为疫情过后，每家经销商大家也了解到大概的一个情况，那么在新能源的话，它整体上升的趋势还是没有变，包括在广州的市占率还在不断的提升，但是产品也多，所以内卷也厉害，无论是从新车的价格，还是从用户群体的增加，以埃安举例，埃安从以前的9家经销商到现在20家经销商，它的覆盖面会更广，所以的话我们单店整个销量的增量肯定是不如大盘的，但是我们能够稳住销量不下降，还有的话，目前我们更多的会偏向于客户的体验跟老客户的一个维护。

主持人：对于目前埃安品牌，哪几款车型比较热销呢？

李家麟：其实主要热销的话是埃安的Y PLUS系列，那么它月销的话基本上是过了3万，然后的话，就是埃安的S系列，包括魅580，S PLUS，以及刚发布的S MAX都是轿车，那么接下来的话就是埃安的 V PLUS车型以及LX PLUS车型。

主持人：最近金九银十刚过，临近年底了，埃安有什么优惠政策给到消费者呢？

李家麟：其实我们埃安品牌，在价格上面的话，属于相对比较稳定的，但在贴息方面，埃安提供三年10万的一个免息政策，以及我们在充电桩，保险，置换各方面给出的优惠力度又很大，而且再加上在广州购买埃安还有1万元的市补。但是它是按照价格去补贴的。比如15万以下的车型就补贴1万元 ，15万到20万的话就补贴8000元的，具体看车型。

主持人：最后想问一下，本届车展，各大品牌竞争也都挺激烈的，作为对于经销商来说，对你们有什么影响呢？

李家麟；其实疫情过后，我们原本感觉应该会好，但是从现在1~10月的整个数据表现，每一家经销商都感受到压力，所以我觉得对于店端来说，我们要去适应现在的节奏，让大家感受到从之前的单纯卖车思维到现在转变成数字化营销，我觉得我们经销商要研究这种逻辑。可能并不是说我卖一台车赚多少钱，更多的是我们后面给给到客户带来的跟其他店不同的一个体验，做差异化，再跟自己的认知进行融合在一起让自身在新的一个市场竞争环境能够存活起来。

主持人：今天非常感谢李总过来接受我们的采访。

李家麟：谢谢。