4月25日，广州丰田在中山香格里拉大酒店为凯美瑞举行了隆重的发布仪式。这款各大车企重点盯防的对象，终于揭开神秘面纱，露了个脸——2.0L和2.4L两款，匹配四速和五速手自一体变速箱，内部空间宽大，样子也豪华，若仅仅看性能、配置、外观，无论如何，是非常值得期待的。

广州丰田凯美瑞亮相

然而，在凯美瑞未上市之前，一切未有定数，很多东西依然是谜——最受关注的价格区间在哪里？使用怎样的招数与目前市场反映相当不错的雅阁、帕萨特争个高下？诸如此类……于是，发布会后，广丰执行副总袁仲荣在专门准备的对话室里，被若干媒体围了个水泄不通，问题接二连三抛向他……

——“时机为什么不合适？群雄都往里面扎，我为什么就不能扎？而且我是群雄之首，我为什么不能坐这个宝座？”

——“凯美瑞是全面突破型的车，这就是所谓的主流车型，主流车型对一个企业的成功与否非常重要。”

——“日本也有很好的品牌，为什么只认奥迪是好品牌呢？奥迪一个1.8T的，你们觉得很好，我倒是不以为然；奥迪2.4的动力性能比凯美瑞差远了，2.8的动力仅仅只能跟凯美瑞在感觉上差不多而已。你们为什么傻乎乎的多花10几万去买奥迪呢？”

——“我们说旗舰版，就被说成是为了定价，到时候我真正把价格公布出来，且是一个不错的价格，那是不是又有别的说法了呢？”

——“17.98万？估计也不会这样考虑，那我不是跟思域卖得差不多了吗？那思域不是不活了吗？”

——“所以说欧洲人的傲慢就在这一点上面，所以你们媒体也别把欧美车说的太好，那些欧洲车说实在一个问题还多，一个还卖的贵。”

● 凯美瑞为什么不能与奥迪A6比？

问：今年上半年，众多新车纷纷亮相，在这样一个大环境下，把佳美引入中国？时机合适吗？为什么不早两年呢？

答：时机为什么不合适？群雄都往里面扎，我为什么就不能扎？而且我是群雄之首，我为什么不能坐这个宝座？至于为什么不早两年把佳美引进来，我想那是企业的战略问题，前两年丰田在打欧洲市场。

问：凯美瑞是一款什么样的车？它与皇冠、锐志之间的定位有什么具体的区别？皇冠以豪华取胜，锐志以运动见长，那么凯美瑞最大的卖点或者说特色在哪里？

答：它是一款全面见长的车，既豪华又运动，既典雅又高贵。有比皇冠更大的空间，有比锐志更豪华的配置。凯美瑞是全面突破型的车，这就是所谓的主流车型，主流车型对一个企业的成功与否非常重要。（你对凯美瑞报了很大的期望？）当然，你可以去看看，丰田的车每年销量哪款车最多，从中就可以找到答案。全球销量100万辆一年，单美国一个市场的销量就是40万辆。你再去查查锐志在日本卖多少辆。

问：你有句话说，识货的人，会将凯美瑞与奥迪A6相比，好多人觉得不理解，认为它们并不是同一级别的车。

答：你说什么叫级别？你说车型大小尺寸叫级别，还是品牌叫级别，还是它能给你提供的功能享受叫级别？日本也有很好的品牌，为什么只认奥迪是好品牌呢？奥迪一个1.8T的，你们觉得很好，我倒是不以为然；奥迪2.4的动力性能比凯美瑞差远了，2.8的动力仅仅只能跟凯美瑞在感觉上差不多而已。你们为什么傻乎乎的多花10几万去买奥迪呢？这就是仁者见仁智者见智的事情。凯美瑞的乘坐空间，外观设计，整体质量的可靠性都不差，为什么一定要说奥迪是高档的，凯美瑞就不是高档的呢？只是每个人的口味不同而已，怎么不能拿来比一比？

● 17.98万？凯美瑞不会到这个价格

问：网上关于旗舰版有一个说法，比较尖锐，说实际上在中国推出所谓的旗舰版，只是为了定价做打算，定价也许会比欧美版要高。

答：这叫做好事没好报，想给我们中国人拿一款好车，就被这样来说，不能理解。大家都说，美国版的车拿到中国来了呀。殊不知美国人对车使用的概念和要求，与中国人完全不一样。中国人希望中高档车一定是自己身份地位的标志，所以他对中高档车所需要的东西远比美国人要多多了。我们给中国的消费一族拿一款好一点的车，就说成是为了定价。到时候我真正把价格公布出来，且是一个不错的价格，那是不是又有别的说法了呢？我们会用车本身的品质和价格告诉大家，所谓的旗舰版，是针对中国消费者对中高档车拔高的要求的一个满足。

问：你在接受媒体的对话时说，凯美瑞在国内还没有一种车可以和它相抗衡，很多人认为，在还没有定价之前，它最大的对手还是雅阁，你觉得呢？

答：如果你想有个直观的感觉，说有没有对手，就要把所有的车放在一起评估，在日本我们最早的时候就比较过了，结果很明显，没有车能与凯美瑞相比，就算和佳美前几代相比也是没得比的。

问：如果你们定了一个有竞争力的价格以后，在产能这方面，会不会出现像雅阁这样的加价销售的情况？

答：我们产能是20万辆，我们不会出现这种问题，因为广丰是一次性投入这么大的生产规模，而广州本田是1万，3万，5万这么滚动生产下来的，具备的生产能力和生产模式完全不一样。

问：定价策略上凯美瑞将是怎样的？是不是要追求市场份额呢？

答：这个是非常矛盾的一件事情，需要大家发挥智慧的一件事情，吆喝它又需要把它卖掉，又要有一个合适的价格。按照中国这个情况，如果定价太低了，老百姓还不一定买，这么低的价格肯定是减配置了，中国的消费者最不好对付。像思域的定价从14.78到18.88万，你看它这个车和我的车能比吗？

问：网上有人帖帖子，猜想凯美瑞的价格区间，17.98万到23.98万。

答：17.98万？估计也不会这样考虑，那我不是跟思域卖得差不多了吗？那思域不是不活了吗？