[汽车之家 对话] 在2010年广州车展上，广汽本田汇峰店的徐聪柏总经理，接受了汽车之家编辑何家荣的对话，以下是此次对话实录。

车评人：各位网友大家好！今天我们请来了广汽本田汇峰店的徐聪柏总经理来到汽车之家的对话间。徐总，首先请您给我们的广大网友介绍一下广汽本田汇峰店的情况吧。

徐聪柏：各位网友大家下午好！广汽本田在这次车展上推出了很多非常耀眼的车型，包括新雅阁和新飞度，特别值得一提的是新推出的广汽本田自主品牌理念这款车，对于经销商来说对这款车抱有非常好的期望，因为这款车继承了广汽本田的优良基因，我们也相信这款车上市以后会受到消费者的热烈追捧。

车评人：刚才你提到理念，理念作为广汽本田的自主品牌，以后会投放在广汽本田经销商里销售吗？

徐聪柏：对，会在现有的广汽本田销售网络里进行销售。

车评人：您能告诉我们的网友它大概上市的时间或者发布的时间吗？

徐聪柏：根据广汽的安排，广州车展是新车的展示，正式上市时间现在还没有定，预计在明年年初就能够上市，因为根据广汽本田的排产计划明年将有5万辆的销售量，我们相信这款很快和消费者民见面。

车评人：您觉得这款车在广州市场的前景会怎么样呢？

徐聪柏：这款车从目前来看，它应该定位在锋范下的一款车型，是一款A0级的车型，这款车型与广本三厢飞度、思迪类似，那时候这两款车销售量非常好，因此我们也相信理念这款车也会在市场上有非常好的表现，因为它有广汽本田这个品牌支持，同时加上它优良的汽车品质。

车评人：广汽本田汇峰店有协助厂家参与这一次的车展活动吗？

徐聪柏：有的，我们有4位员工到现场为展车服务，其中有现场的讲解人员，还有现场的销售服务人员。

车评人：我们店有针对这次车展推出一些活动吗？

徐聪柏：我们组织了一些销售活动，在车展期间对多款车型推出了今年优惠力度最大的销售活动。

车评人：现在已经接近年底了，我相信网友们都很想了解汇峰店新年的销售情况怎么样，明年计划又是怎么样。

徐聪柏：到现在为止我们已经圆满完成了今年的销售任务指标，对明年的销售我们还是抱以比较乐观的期待，因为明年随着新雅阁、新飞度的上市，以及理念这款新车的推出，我们相信明年汇峰点整体销售量应该比今年还会更上一台阶。

车评人：广州市场是一个竞争很激烈的市场，您觉得我们店有哪些方面的优势？

徐聪柏：日车在整个华南市场竞争非常激烈，对于一个汽车经销商来说，要想取得好的业绩，不仅仅是依托于产业的品牌，经销商本身的品牌建设和推广也非常重要。对于汇峰店来说，我们也有一些自己的理念，包括我们的5S管理，包括我们员工的服务意识培养，这些方面我们都非常重视，这方面我们在同行业当中也树立了很好的口碑。另外营销方面我们也形成了自己的特色，尤其是我们的店头活动，以及各种各样的客户召集和推广活动，应该说都取得了明显的成效。

车评人：最后我想问您一个问题，现在网络很发达，您对网络推广这一块有什么看法？您对我们汽车之家又是一个什么样的看法呢？

徐聪柏：网络推广首先要看我们消费群体的关注度。从目前情况来看，过去以三大渠道为主，一个是报纸，一个是无线媒体，一个是直销活动，这些渠道的影响力从目前来看已经日渐衰弱。根据我们自己店的统计来看，通过媒体到店的客户，其中有70%以上的客户是通过网络媒体来接触并了解到我们汇峰店，包括了解到广本的车型，从目前来看，与网络媒体的联合推广是我们一个最主要的传播媒介途径。

车评人：好的，今天的对话就到这里，谢谢徐总接受我们的对话！

徐聪柏：谢谢

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