[汽车之家 对话] 在深港澳车展上，来自深圳市深意汽车帝豪4S店蔺万焕先生接受了汽车之家的现场对话。

汽车之家：各位网友大家好！今天来到汽车之家对话间的是深圳市深意汽车帝豪4S店总经理蔺万焕，蔺总你好！

蔺万焕：你好。

汽车之家：可以给网友简单介绍一下贵公司的情况吗？

蔺万焕：深圳深意帝豪是帝豪在深圳的第一家经销商，也是4S店，今年深意已经在深圳开了第二家帝豪4S店，在观澜，预计6月底7月初开业。深意帝豪在吉利平台里现在主要是以帝豪品牌为主，吉利的三大品牌我们是有两个品牌的一级经销商，像帝豪两年基本保持在1500-1600台，随着产品销量的增加我们要开第二家4S店。

汽车之家：蔺总，可以给我们介绍一下这次车展带来什么车型吗？

蔺万焕：今年的深圳国际车展帝豪这个品牌有刚上市的超越版，这是帝豪性价比极高的车型，7号有一个GX7和GX7，还有全球鹰、金刚这些热销品牌，大概是12款车。

汽车之家：这次车展有没有推出比较吸引人的优惠政策？

蔺万焕：深圳车展我们参展这么多年，我们觉得深圳车展还是以销售为主，所以我们经销商也是做了很充分的准备，像帝豪品牌ec8这次车展最高优惠两万，EC7有新产品，GC7和GX7也是新上市的首款SUV，包括新远景、自由舰这些产品是一万到两万的优惠，每款车都有，也是针对这次车展才有的。

汽车之家：就帝豪的情况来说，哪款车是消费者比较关注的呢？

蔺万焕：帝豪品牌里的EC7是主打热销产品，一个是它的款式很新颖，上市两年多来价格很稳定，说明这款车性价比很高，所以帝豪品牌的策略不是一定要打价格战，它会通过增加配置、增加高科技含量的一些东西，让这个车保持很高的性价比。这一次车展推出超越版，在7万到8万区间里还没有这么高的配置，所以EC7还是帝豪主打的产品。

汽车之家：深圳作为庞大的豪华汽车消费市场，我们品牌在内地以及二三线城市的市场发展是不错的，能谈谈在深圳这种特殊市场的战略发展方向吗？

蔺万焕：我看了一下数据，像3月份豪车占了四分之一，全国是十二分之一的水平，说明深圳的豪华车市场是很大的。帝豪是经济型轿车，为什么刚才说我们要去特区外拓展市场，自主品牌更多的走工薪阶层，特区外的小企业这一部分人是我们要去拓展的，所以我们是关内关外兼顾，根据不同的细分市场在不同的市场上设网点、去做产品的推广。我们单算过，作为一个4S店基本上保持在每个月120台以上的销量是可以的。

汽车之家：蔺总，贵公司有什么自己的经营特色呢？

蔺万焕：我们有两大特色：第一，我们家是车行里唯一可以做担保的，就是金融的，现在我们按揭的车辆超过60%，这几年经济不景气，但是很多深圳很多客户没有户口、没有社保，但他开了公司能买车，他又有还款能力，这部分到银行是通不过的，我们跟银行合作由我们公司做担保，这个很大的方便了想买我们车的这一部分；第二，我们公司去年专门成立了网销部，通过一年的运作，实际上从以前单一的汽车销售只有汽车部销售变成了也有网销部销售，网络销售的量今后和店面销售是持平的，这样也有了竞争，不管在什么时候都能够满足想买车的客户的需求。我们总结销售部是白天卖车，网销部可以晚上卖车。我觉得金融部和网销部是我们公司目前的两个特点，包括我们的大客户部、二手车部等等，我们跟销售部是并排的部门，所以我们的点很多。

现在我们推出了一个叫非常6+1，这个1就是销售，以前只有一个点是销售，现在我们可以通过六个方面实现盈利，不光是卖车，现在卖车的利润越来越低了，我们刚刚说了金融可以有利润，还有二手车、大客户、置换、网销、精品养护品、整车销售，这也是我们今年主推的一个模式，不单纯卖车，从六个方面推动，就是前后市场这一块像做产业链一样。

汽车之家：今年汽车市场环境不是太好，对你们的品牌会不会产生影响呢？

蔺万焕：市场有起伏也很正常，不能老是高速发展，在低位或者下滑的时候除了要保持市场份额，假如说都下滑，人家下滑20%我们下滑10%，不能下滑太多；第二是通过其他的模式，让4S店和企业多元化发展，抗风险能力比较强一点。

汽车之家：您是如何看待深港澳国际车展的呢？

蔺万焕：深港澳车展，组委会宣传是比较到位的，这是比较大型的，但是我们越来越觉得车展上没有特点，除了有一个很贵的车没有什么其他的亮点，就是一个大卖场，不像北京、上海、广州那样，深圳的车展要做到北京、上海那样的话一定要有特点，冠了个“深港澳”，但觉得跟香港澳门没什么关联，真正的国际大车展还是要有自己的特点，我们自己人对特点说不上来，也希望组委会加强的。作为经销商来讲，花那么多人力物力财力来，最起码对珠三角或广东有影响。

汽车之家：谢谢蔺总接受我们这次的访问，期望在这次车展取得好成绩。

蔺万焕：好，我们会努力。