● 预购比例方面：有55%的消费者会考虑购买全新楼兰

下面我们再来看一下全新楼兰的预购比例，其中考虑购买该车的用户占到了55%，那么考虑和不考虑购买全新楼兰的用户中，他们各自选择的原因都是什么呢？

● 考虑购买因素：外观造型和车内空间

首先我们来看看考虑购买全新楼兰的用户选择它的原因都有什么。数据上看，选择“外观造型时尚动感”这一项的占比达到了70%，可见用户对全新楼兰的外形还是比较中意的。

在编辑看来，相比上代车型，全新楼兰采用了全新V－motion设计语言，隐藏式的D柱营造出悬浮式的车顶效果，“回旋镖”式前/后大灯、富有立体感的侧边线条让它看上去年轻动感，总体来看，全新楼兰相比上代车型要漂亮不少。

除了外形之外，考虑购买全新楼兰的用户对空间方面也比较满意，占比达到47%。通过我们编辑实际体验来看，身高为175cm的体验者坐在前排座椅并调节好坐姿后，其头部有一拳的空间。在后排，保持前排座椅位置不变，体验者头部富余了一拳的空间，腿部则有两拳以上的空间剩余，十分宽敞，所以说，用户对空间的满意度较高也是很正常的。

● 不考虑购买因素：价格因素和动力性能

在不考虑购买全新楼兰的用户当中，他们认为最大原因是价格，占比达到83%。这也和之前的用户调查中大家对价格接受度不高有关。

三款车型不同发动机的参数对比表
车型	全新楼兰		新汉兰达		新锐界
发动机	2.5L	2.5L混动	2.0T	3.5L	2.0T	2.7T
最大功率	186马力	245马力	220马力	273马力	245马力	329马力
最大扭矩	229N·m	330N·m	350N·m	337N·m	350N·m	475N·m

其次是动力性能，占比达到48%，这一点我认为是用户拿全新楼兰两种动力的数据去和同级别的竞争对手进行对比后的结果。通过上表我们也能看到，全新楼兰在动力数据上的表现相比新汉兰达和新锐界还是要略逊一筹，所以用户会将动力性能列入不选择全新楼兰的原因当中。

● 在车型选择上：消费者会优先考虑2.5 XL智尚版

细分到车型的选择上，大家会优先考虑全新楼兰2.5 XL智尚版车型，该车售价为26.88万元，在前面价格接受度的调查中也获得了比较高的满意度。

我认为原因在于相比最低配的2.5 XE精英版，2.5 XL智尚版额外配备有LED大灯、全景天窗、真皮方向盘、前排座椅加热、副驾驶4向电动调节、BOSE音响系统、前雷达等配置，而价格方面只高出3万元人民币，性价比还是比较高的，因此网友选择的较多。

● 颜色方面：消费者优先考虑珠光白

『珠光白』

『琉璃金和琥珀金』

在车身颜色的选择上，有29%的用户选择了珠光白色，目前白色也是中国消费者普遍的首选。其次是琉璃金，占比达到24%，这款颜色比较特殊，同时也是东风日产全新楼兰的广告色之一，它能够展现出与众不同的视觉感，彰显个性。

● 在考虑购买全新楼兰的同时：还会考虑汉兰达以及昂科威等

在用户看来，在考虑全新楼兰的同时，还会关注汉兰达、昂科威以及锐界这三款车型，它们和全新楼兰的定价区间和定位都非常接近。

『新汉兰达』

『新锐界和昂科威』

在我看来，全新楼兰的优势在于外形设计以及丰富的配置，而汉兰达和锐界相比全新楼兰不仅动力参数占优势，同时还有七座版本可选，这一点全新楼兰是不具备的。

● 有意向购买全新楼兰的用户平均年龄：36岁/83%有子女

从年龄分布来看，有意向购买全新楼兰的用户平均年龄为36岁，最集中的年龄段在31-35岁，可见选择全新楼兰的用户多为“80后”群体，此外，考虑购买全新楼兰的用户中还有83%的已经有子女，未来用车的需求也可能多以家庭外出或出游代步为主。

● 全文总结：

从我们调查的结果来看，用户对全新楼兰的造型设计和乘坐空间最为满意，同时配置方面的接受度也比较高，可见是一款比较有竞争力的合资中型SUV。不过未来影响到这款产品市场销量的因素可能主要是价格，因为从调查结果来看，用户对全新楼兰价格接受度并不高，此外相比锐界和汉兰达的产品口碑，楼兰也没有明显优势，这样来看，全新楼兰未来的市场挑战还很大。我们也会继续关注这款产品的市场表现。（文/汽车之家 兴珉）

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