[汽车之家 人物对话] 在2019广州车展上，海马汽车带来了众多新品，在展会期间，我们有幸与海马汽车有限公司总经理陈高潮进行了交流，针对新产品、营销模式以及未来产品布局等方面进行了一对一的对话，以下为对话速记：

记者：首先感谢陈总接受我们的对话，您能否介绍一下本次车展带给我们哪些产品？

陈高潮：第一款是广州车展首次亮相的海马7X。很多人好奇，以前出海马8S，现在是海马7X。7是7座，随着二胎的增多，大家对车的需求越来越旺盛。X是互联网特质，这个产品在研发过程中一直线上、线下邀请用户参与，在造型、颜色、配置上广泛听取他们的意见，从开发就开始了。第二个海马是首创互联网直卖模式。 第三，这款车跟京东智能联合开发车家互联系统。这款车的定位是二胎七座车，专门瞄准二胎家庭多种用途需求的特点。核心亮点，第一个逻辑就是大，第三排大空间和大后箱，这也是市面上SUV的痛点。比如说一家人出行放不下行李箱和婴儿车，我们这款车首先解决了这个问题。第二个专注儿童安全，我们开发了很多功能让儿童更加安全和娱乐性，所以我们叫二胎七座车。

第二个产品，1.6TGDI发动机。大家知道我们的1.6TGDI刚刚获得了2019年中国心十佳发动机，这款发动机搭载在海马8S上，同时也会搭载明年上市的海马7X上。

第三个就是今年刚刚7月份上市的海马8S，百公里加速7.8秒。

记者：能否给我们介绍一下今年海马展台有哪些亮点？

陈高潮：我觉得首先是新产品，大家最关注的是十佳发动机，第二个是海马7X。为什么呢？我发现有很多用户、消费者对海马品牌不是很了解，或者了解不全面，或者听到很负面的消息，这次我们是跟大家诠释，比如说你不知道的海马，全面传递海马的信息，这是作为一个亮点。可是我们有一个重要的问题，让消费者更加全面、客观地了解海马的特点。

记者：为什么能够获得中国心十佳发动机称号呢？

陈高潮：说实话获得十佳发动机真的很难很难。实际上海马研发发动机要追溯到2001年，已经有十九年了，我们之前就造过很多的发动机，比如说海马的S5、M3都搭载过，这是第一次获得十佳称号，这是它的历史。

第二个，这个发动机有很多硬核技术，引进了国内很多先进的技术，比如说DVVTG进排气气门连续可变正时技术，我们的高效燃烧系统，以及缸盖缸体的独立冷却系统，以及HAMS智能热感应系统，用了很多先进技术。很多网友说我们这个是黑科技，它最后给发动机带来什么样的成效呢？首先是高功率，最大马力达到了195匹。第二个是大扭矩。我们这个车在1000转的时候，扭矩达到160N•m，那么在1500转的时候就达到峰值，输出293N·m扭矩。

第三个是低静音，它非常安静，这也是它的特点。给用户什么感觉呢？9个字：起步快，超车牛，爬坡猛。

记者：匹配什么变速箱呢？

陈高潮：匹配变速箱是6AT的，明年我们会推出匹配7DCT，也是我们自主研发的。

记者：今年海马除了海马8S正式上市，还有互联网直卖模式的推出，能否可以给我们介绍一下这个营销模式？

陈高潮：实际上我们关注到，现在是移动互联时代，消费者的消费习惯、消费场景都发生了巨大的变化，用一句话解释就是以前很多线下完成的动作搬到了线上。海马做了创新，就是推出了互联网直卖模式，这是一个大的背景。

这个模式给用户带来什么？我认为有四个方面：第一个方面是互联网直卖一口价，真透明。其实大家买汽车的时候，绝大部分4S店都可以还价。不管4S店让给你多少，用户心里总是觉得不踏实，哪怕国5车降了2万都吃亏。海马就是线下、线上都是一口价格，不用担心买贵啦，这一块价格比较透明。

第二个是网上订车，上门交付真方便，因为大家都很忙，没有很多的时间交车、提车、验车，你在网上直接下单，下单之后，我们可以把车送到你家里。

记者：那上牌手续怎么办？

陈高潮：你可以自己办，我们也可以协助你。大部分是申请协助办，毕竟汽车还要体验一段时间。我们不仅上门交付，还可以上门试驾，你可以不用买，你给我们发个订单，我们就可以把车送到家门口就可以试驾。你可以不用买，你可以发个订单，我们就把车发到你家门口。有些客户说真没有时间，服务商说晚上12点有空，真的晚上12点开到他楼下，这种体验感让他非常感动。

第三个特点是什么呢？现在买车，做按揭的频率越来越高，我们推出什么？线上批贷，手续秒批。我们有自己的财务公司，跟京东的风控进行合作，在网上办贷款的手续，快的2分钟，慢的10分钟搞定，这一块非常简单，因为京东的风控体系比较完善。而且我们贷款的话，金融这一块我们做到了真正0利息，没有太多的限制条件，这是第三个给用户带来的。

第四个给用户带来的是专属管家，一键解忧真贴心。这是海马在营销上重大的变化，真正把客户利益放在心上。因为客户买完车只是开车，他会面临这个功能怎么用的问题，比如说什么时候做保养，这个也不清楚。

那怎么办呢？我们有专属管家直接告诉你。如果用户不懂操作，马上就可以告诉你，这一块很贴心。这个模式我们推行了4个月，当然也遇到有很多困难，也取得阶段性的成果。

比如说现在推行4个月，我们在线上卖的比例是到20%，这是以前不可想象的。这次双十一，我们在京东平台上，取得了我们过去不敢想象的成绩，我们拿了三个第一，第一个是“京东汽车店铺交易额第一”，第二个是“京东汽车SUV成交金额第一”，第三个是“京东汽车类目热门关键词第一”。对很多汽车品牌来说容易做到，但是对我们来说不容易做到，说明用户很关注我们的模式，现在在关注和慢慢接受。

记者：能否给我们介绍一下海马汽车未来的产品规划？

陈高潮：2020年将推出海马7X以及插混动力，后期将推出新一代海马8S，可变平台电动汽车以及氢能源汽车。

记者：好的，问题就这些，非常感谢您的对话，谢谢