[汽车之家 人物对话] 在2019广州车展上，我们对话了广州君宝汽车销售服务有限公司黄桐娟女士，以下是本次对话实录。

车评人：黄总，您好，感谢欢迎您百忙之中接受汽车之家的对话，首先请您向大家简单介绍一下贵公司的情况？

黄桐娟：广州君宝店从去年3月份开业至今，不到2年的时间，从整个销量上来说，去年就卖了超过1000台，今年也已经做到了一定的增量。但今年更大的突破是在售后服务，我们的售后服务以不到2年的时间，目前保有客户量去到了6000多，车间产值每个月超过500万。从我们的销售到售后的业绩情况来看，在我们那样的位置情况下，应该在整个南区来说都是顶尖的。因为我们的销售多项指标做到了南区第一，售后车间增速也是南区第一，所以广州君宝的整体表现情况还是非常优异的。

车评人：您是如何看待今年广州整体的销售形式？贵店今年的销售侵略如何？2019年的销售目标增长比例是多少？现阶段是否达成预期？

黄桐娟：从整个车型来看，已经达到预期，全国增速差不多17%，南区增长幅度达到20%以上，证明得到了更多消费者的认同，也是在传统德系三强豪华车品牌里面增速最高的。当然主机厂都表现的这么优异，我们作为授权经销商，我们是跟着厂家的增长速度达到了预期增速，所以，今年整个宝马表现还是非常优异的。昨天国际车展媒体日，我把每个展台的品牌都看了一遍，我是做宝马的，我认为从现在年轻人的审美观、品位来看，宝马的设计元素是符合潮流的，不仅坚持了它的个性，也能让更多的人能够接受，我认为这是优于其他品牌的地方，从外观、内饰、氛围设计等方面来看，我都非常有信心，这也是我第一次在国际车展上把所有的展台、车型都看了一遍，有了一个很直观的对比。宝马未来如果按照这种设计理念走下去，我认为还是会继续突破。

车评人：您对明年您店的销售比较看好？

黄桐娟：这次国际车展，宝马中国总裁刘智博士说了，随着这次全新X6的发布，宝马已经把整个X家族产品线全部更新了，从X1到X7，已经全部完成更新上市了。再看一下3系、5系、7系，这些车型也已经全部更新上市了。所以，我认为明年预期的增速预期应该是更高的，因为现在处于大量新车型上市后的阶段，销量的提升还有一个逐步攀升的过程。在这个过程中，如果你的产品力是到位的，设计理念也是被人所认同的，我相信明年对于宝马来说一定会有更大的增长。我们今年经历了很多车型从旧款车型退市到新款车型上市的切换，中间的那几个月一定会有存在差距的时候，包括我们的3系，刚上市的前几个月的销量是会被竞品所超越的，曾经旧款3系一个月全国是13000多台的销量，但是新款上市前期就卖2000台，差距的那一万台怎么办？就空在那里？不会的。当然，产品到底好不好，肯定由市场销量来说了算的。更多的客户买了，还觉得买得值了，对于我们来说，就是实打实的信心。

车评人：近些年，新能源汽车仍旧关注度较高，我们宝马也有推出新能源车型，您对新能源市场有什么预期？

黄桐娟：新能源是大势所趋，也受到了国家政策导向方面的影响。但是，新能源大规模销售的发展机遇，我认为是5G时代的到来，等到5G到来，汽车行业应该会有一个大的变革。现在，无论是小鹏汽车、或者威马等，很多新的互联网造车品牌诞生，应该说，新能源的趋势是必然的。但是最后能留下几家，要看他对自己的定位和未来的判断，或者说他们在这期间对产品的优化能不能跟上趋势。

对于宝马的新能源，从宝马的战略来看，几乎所有的车型在未来都会有对应的新能源车型。同时在2021年，宝马的新能源经销商也会越来越多，卖新能源车已经不只是限行限牌城市的专利了，全国范围内新能源车型销售占比会越来越高，未来每年都会递增，新能源产品线也会每年都更加丰富。那么，对于宝马的关键就在于，作为在燃油时代如此优秀的一个品牌，在设计制造新能源汽车的时候，如何去把握未来发展的趋势。

车评人：好的，谢谢。