【汽车之家 人物对话】 在2019广州车展上，我们对话了广州旺华汽车销售服务有限公司总经理梁峻豪先生。以下是本次对话实录。

车评人：梁总，您好，欢迎您百忙之中接受汽车之家的对话，请您向大家简单介绍一下贵公司的情况？

梁峻豪：广州旺华奇瑞汽车今年是第四年，我们其实是华南地区首家第三代的形象店，我们公司在广州除了我们主店在新塘之外，我们在广州的天河、海珠、黄埔、南沙等都有我们厂家的直营店，所以我们整个广州覆盖面最广的奇瑞4S店，对用户来说是比较方便的，他可以就近进行选择。

车评人：本届广州车展带来了哪些车型参展？

梁峻豪：本次广州车展，奇瑞公司带来了由奇瑞汽车旗下热销的全新一代瑞虎8和艾瑞泽GX领衔两大车系产品，共计8款车型10辆整车悉数亮相。本次首发亮相的全新SUV量产概念车代表了奇瑞汽车Life in Motion 3.0全新设计理念的进化。该款以“峰格设计”理念打造的量产概念车，不仅融合东西方文化精髓，更紧贴全球化未来设计格调，诠释奇瑞汽车下一代产品“自然、简约、和谐、共鸣”的全新设计基因。我们还带来了今年的畅销车型，奇瑞瑞虎8，以及艾瑞泽系列，艾瑞泽GS冠军版，以及艾瑞泽Pro这样的一些车型，同时我们还有两款电动车，畅销的奇瑞小蚂蚁，以及我们5e。

车评人：贵司目前哪些车型比较主销，购买的客户人群是哪些？

梁峻豪：奇瑞汽车主力车型应该是我们全新一代的瑞虎8，这款车型今年市场的认可度比较高，也占我们大部分的销量占比，本次车展我们带来的优惠的力度蛮大的，本次针对广州车展除了现金优惠以外，比较突出的是全新瑞虎8，真正的三年全免息，月供只要1880。同时我们带来了最高达一万的置换补贴，以及我们8000增购政策，同时在车展期间订购。优惠和诚意非常大。

车评人：近些年，电动车市场销售火爆，您对电动车市场有什么预期吗？

梁峻豪：电动车确实销售比较火爆，但是对于进入同等家庭还有一个过程，现在的火爆很大程度上是网约车、以及一些新的出行平台在进行电动车的销售，当然随着发展的需求，更多的电动车可以进入用户的家庭。奇瑞在这方面走在比较前，包括今年除了车型以外，还带来一款全新的发动机，1.5混动的模式，也是未来的趋势。同时奇瑞在新能源上也有部署。

车评人：2019年自主品牌在广州增开了不少4S店，除了产品本身外，贵司有哪些竞争优势？

梁峻豪：这两年自主品牌的发展很快，作为奇瑞20几年的老品牌来说，在广州这几年，尤其汽车的发展带来的一些新的一些机遇，我们店的覆盖面比较广，我们更多的考虑用户，其实还是体验，经销商讲了很多体验，但是怎么样体验，是我们作为经销商需要真正考虑的事情。服务的提升是永恒不变的话题，我们作为进入奇瑞体系四年的店来说，在今年和明年要重点在用户上下一些功夫，互动的营销，以及我们的服务上，我们会开发一些新的项目，希望用户在我们旺华奇瑞购车和用车，能有一个更新的体验，这是我们的期望，同时我们也在努力往这个方向去做。

车评人：您认为未来汽车经销商在现有的经营模式外，还有哪些新的模式可以采用？

梁峻豪：这两年我们的销售上受到外围的冲击比较大，各种各样零售的模式也在进行尝试，从奇瑞汽车来说，奇瑞汽车2019年推出奇瑞新零售，在我们传统的模式上开辟了一个新的渠道，希望借助新零售的平台和模式，更多把汽车行业覆盖到其他的行业，落实到更多的终端的区域。比如卖车不仅仅局限在4S店，比如这么多的保险从业人员，我们售楼的从业人员，如果加入我们这个体系，在他卖房或者做保险的同时，能不能参与到汽车销售当中，这是我们的一个探索，当然这不仅局限这一点，新零售还有更多的模式在里面。同时我觉得互动营销比较重要，传统的4S店模式这么多年过去，用户更看重的除了体验以外，跟经销商也需要互动，现在的汽车同质化非常多，怎么样人用户选择，经销商可以回应他的选择，所以在服务这件事情上还有更多可以挖掘的空间，模式上也有很多值得我们探索。

车评人：梁总，这次的对话到此结束，谢谢！